不懂亚马逊运营：说到亚马逊运营，对于新卖家来说，感觉触不可及，运营是个很虚的概念，对吧，很可能像无头苍蝇一样，无从下手，我先说下我理解的运营吧，简单的理解就是通过一系列的人为合理的手段，将一个选品还不错（本身有市场容量）的产品，运做的亚马逊的首页，或者前三页，让其有稳定的单量。这个是狭义的运营，那么广义的运营还需要学会选品，选品+打爆 这是运营的核心工作。
讲完这点，大家可能会有些明白了，可还是不知道从何下手，能不能有所动作，这个决定与我们对平台规则（隐形规则）了解与否，比方说亚马逊的算法A9。
依赖性强，懒惰：很多小伙伴以为我是要说，这些新卖家不学习，他们很愿意学习，平时有很多粉丝过来问我，张老师，产品图片有什么要求？产品怎么上传？…大家有没有发现这类问题其实都是你百度一下很快可以搞定的，所以思想不能懒惰，你主动搜寻一下能立马解决的，更何况现在大家都这么忙，你问这种问题人家想帮忙你，怎么可能教你一步一步操作，所以要主动思考，不要用行为上的努力掩盖思想上的懒惰，这种情况的根源在哪，大家有想过吗？就是思想懒惰，事事想依赖别人，可能你的内心深处是想着别人帮你赚钱，哪有那么好的事啊。
不愿意投入：我们平时打造一款产品是需要适当投入成本的，不是简单备货这么简单，平时我跟粉丝交流我就发现了，他宁愿备货很多，也不愿意花钱投入去送测呀，优化自己的review 呀。还有开始就不愿意去用一些付费的工具软件来帮助你选品，跟踪对手什么的。再者就是不愿意知识付费，说这个话我不是说我要收费咨询什么的哈，大家别误会，比方说有很多重要的资料你急着需要，但是需要钱买，这个时候你宁愿选择花好几天时间自己找，也不愿意立马搞定。可是你有没有想过你的时间不是成本吗？要知道你要挣的是产品卖出去的钱，只要有稳定的单量，这些钱是可以收回来的。那说了这句话很多老铁可能会说，张老师你说这话不负责，只要有稳定的单量，投入的钱能收回来，但是新卖家能保证都收回来么。那当然是不一定的，但是你是个成年人，创业本身就有风险，你要觉得怕失败，开始就要有回报你可以去上班！
很多人都觉得推动轮子很困难，就放弃了，这就是原因。
“现在我们要将此模型应用于亚马逊销售业务”，相信阅读这篇文章的每位卖家都至少有一次这样的感受。
如果你想现在就开展自己的业务，你任务就像推动一个巨大的车轮旋转一样困难。但是，坚持不懈的努力可以带领你走向成功。
我们作为卖家应该如何应用这一理论？
如果你足够细心，那么你应该知道这个战略理论仅仅是作为亚马逊自己的发展战略的基础理论。但是我们卖家也同样可以利用这一理论到我们销售当中。
我们要做就是在亚马逊销售中跟飞轮理论意义，创建一个复合效果集合。
亚马逊飞轮的最大优势之一是它能够产生复合效果;飞轮的各个部分之间产生的协同作用，它们共同作用以保持飞轮旋转。
作为卖家，我们就要弄清楚如何在亚马逊业务中创造协同效应以实现类似的复合效果。
一个明显的例子是查看你在亚马逊上的销售排名，亚马逊PPC广告的效果与你的整体利润之间的关系。
在亚马逊上，你的销售排名受到销售速度的强烈影响。简而言之，更多的销售=更高的排名。更高的排名将导致更多的销售，这反过来将提高你的销售排名，导致更多的销售，如此不断循环。
为了加速的销售增长，可以引入亚马逊广告。通过亚马逊PPC广告产生的额外销售将有助于提高销售排名; 这意味着广告销售也会对你的产品销售产生积极影响。
如果将销售产生的利润再投资回亚马逊广告，你也将再次推动额外的销售增长，从而再次提高销售排名，提高销售额，等等，让您的卖家飞轮动起来。
与亚马逊飞轮相似，你在亚马逊上的搜索引擎优化和PPC工作既支持又为对方创造动力，帮助你获得更多的整体利润。
但是如果你的搜索排名在亚马逊上下降会怎样？
如果亚马逊的销售排名下降，您的销售额也会下降。销售产生的收入减少也会影响您在亚马逊广告上花费的金额。
原因1：你的竞争对手已经超过你
排名下降的一个简单原因可能是你的竞争对手的销量在过去一个月内飙升。你可以跟踪竞争对手的每日销售量，并将其与你自己的销售量进行比较，可以评估是否属于这种情况。
原因2：PPC广告销售额下降了
如果你的PPC销售额占你总体销售额的很大一部分，那么PPC销售额的下降也会对排名和销售产生负面影响。这种情况下，就需要专注于优化你的PPC广告系列（关键字研究，每次点击费用出价优化等，可参考之前文章如何系统地学习亚马逊PPC广告？），以提高广告系列的销售效果。
为了在你的业务的不同方面之间创造协同效应，你需要了解业务的每个方面如何以及在何种程度上告知并影响其他方面的绩效。
